昨天，一个前同事找我聊天，她现在怀孕在家，没有工作，想试着通过打造个人品牌的方式，给家里赚点补贴，问我有没有什么好的建议？


嗯，好吧，以下是我的建议：


做个人品牌，首先要明确定位，你现在是准宝妈，适合母婴领域，你要目的是快速把自己打造成宝妈群体的kol，快速变现。


第一步，去头条、知乎、小红书、喜马拉雅、公众号这五个自媒体平台，各找出十位母婴领域的自媒体博主，可以是文字方向的，也可以是视频方向的，不重要，先找到她们，然后挨个研究她们的运营特点，重点看她们的内容形式和内容风格，当然，也包括运营时间，高赞回答，选题排版.......


然后去分析她们的优缺点，找出她们账号运营成功的原因，是内容好？还是亲合力强？是专业知识过硬？还是单纯长得漂亮？然后挑选出十个你认可并觉得可以模仿的博主，把她们一一备注好，做个简单的思维导图。


第二步，去淘宝买十本母婴行业的书籍，不用费心挑选，就点击销量，然后从上而下选十本就行，如果你觉得贵的话，可以去拼多多，再不行就咸鱼，一百块钱预算，买个三五十斤的书，一点问题没有。


接着你做一个运营大纲，如何做？很简单，按时间线罗列，备孕——怀孕一周——怀孕一个月——怀孕半年——十月怀胎——婴儿诞生。


每一个阶段需要填充的内容，你就去那些书里找，不用担心找不到，相信我，所有问题的答案都在那三五十斤的书里，你需要花费一点时间，根据每本书的目录去对应查找内容，然后在思维导图里做好标记。


比如第一阶段备孕：新婚夫妻备孕必须要改掉的五个不良习惯，内容来自某本书的**章节；男士备孕期间一定要做好哪几点？内容来自某本书的**章节；


第三步，注册一个新的微信号，同时利用这个微信号，把上面五个平台的账号都注册了，然后根据罗列的大纲，进行多平台内容更新，这里说一下，内容不必进行大的改动，但需要微调，最好能用自己的语言重述出来，薅羊毛这件事无可厚非，但前提你不要逮着一只羊死命薅，明白吧，这也是我让你买十本书的原因。


第四步，这是目前为止最难的一步了，你需要不断的做内容输出，保持日更一个月，期间你在各平台发布的内容形式，要尽量往你在这个平台的对标博主那里去靠，不要想着搞创新，新人做自媒体最忌讳创新，就老实模仿，像素级模仿。


在这个过程中，如果你发现某个博主有自己的线上课程或付费社群，建议花点钱加入进去，这样做有两层意思：一是通过对同行课程的学习，不断优化自己运营过程中遇到的一些问题，二是把他们的运营模式和盈利模式完整走一遍，复制下来，为后续自己的变现做准备。


第一个月是尝试，你八成像个无头苍蝇，东搞西搞，虽然在平台上有稳定的内容输出，但并不知道这些内容有什么价值，后续能带来什么？头一个月我没什么建议能给到你，只有坚持，按照最初的大纲方向，去不断坚持，输出内容。


我能告诉你的是坚持的意义有哪些？


比如你会在某一天发现，自己小红书平台的某篇笔记数据特别好，留言评论很多；你会发现，在知乎的提问下面回答比直接发布文章的点赞量要高很多，更容易吸引读者的关注；你会发现，头条的回答竟然有阅读收益，你一周的回答加起来已经为你带来了一百多块钱的收益，绑定银行卡之后，每周四就可以体现了，非常简单。再细心一点的话，你还会发现，原来稍微标题党一些，更容易引起他人的关注。


第二个月，你开始有了一些思绪，大概知道每个平台的用户都喜欢什么样的内容，于是，你开始梳理自己的内容形式，有针对性的做平台分发。当然，有的回答得到了好的数据反馈，有的还和之前一样，你虽然有些怀疑自己的这套运营经验，但终归，第二个月的总体数据好于第一个月。


你发现，开始有人在你的文章下面留言了，他们会问你各种各样的问题，你一一耐心回复，有人开始通过平台添加你的个人微信，并且叫你老师了，你很不习惯，诚惶诚恐。


第五步、更新自己的朋友圈，你要把你翻书找内容时看到的一些名言金句摘抄下来，每天早中晚发布在朋友圈里，你说没比较好的发圈内容，别担心，你百度一下，或者微信搜，输入一些关键词，会找到非常多的文章，去里面找金句，找比较有感触的那些话，复制到朋友圈里。


对了，你可能还会发现，任何内容都可以用文字，视频，音频三种形式展现出来，你赶紧去把之前发布的文字内容，转化成视频，又发布一遍，毕竟多曝光一次，总是好的。不出意外的话，三个月之后，会有大概两千人加到你的微信里，当然，这是比较好的预期，差一点的话，可能要四个月，总之，我们以两千人为标准，进行分析。


第六步，做付费咨询，价格设置在9—99元之间，一次咨询15—60分钟之间，具体由你自己决定。你可能会担心，会不会别人问我的问题我不知道啊，你多虑了，那些人问你的问题，不会超过那十本书里的内容，如果真能超出那十本书的内容，对方也不会加你微信，更不会找你咨询。


我们按每天0.5%——1%咨询转化算的话，你每天能收到10—20个人的咨询，那一天赚的钱在90—1980元之间。当然，因为是一开始，你必须要把价格定低一些，先尝试入手，做好口碑，但也不能太低，为什么？


因为按转化率1%算的话，如果一天有20人找你咨询，哪怕你咨询时间再短，这一天也做不成其它事情了，所以，你必须用价格筛选用户，你可以取一个中间的价格——50元，按0.5%咨询转化来算，一天就是500元，一个月就是15000。


到这里，你肯定会质疑，月入一万五哪有这么简单，这种典型的互联网海量思维没什么价值。好，我明白，按照上述的方法单靠付费咨询，你可能做不到月入一万五，但别急，接下来还有。


随着加你微信的人越来越多，你肯定会发现这么一个情况，就是大部分人只是加了你的微信，却并不与你交流，更不会主动付费咨询，这怎么办呢？


两个方法：一是为已付费的用户提供更高阶的价值服务，首先你要记住每一个找你付费咨询的用户，把他们备注好，然后等一段时间，挨个私信他们，问自己当初给的建议有用吗？有的话，自然皆大欢喜，没有的话，是哪里出现了问题？同时，你告诉他们，为了方便宝妈们更好的交流，你特意建了一个高阶母婴社群，欢迎大家进群讨论，社群年费365元，相当于一天一块钱。


按照两千微信好友10%的付费咨询率，你大概有两百位会员用户，这其中再按照10%的转化，大概有二十人最终愿意加入你的高阶母婴群，这里你就又获得了7300元的收入。


对了，10%转化的这个事情，不是我瞎编的，事实上，我特意问了一个在知乎上做情感咨询的朋友，他给出的数据是8%——15%之间。


随着这些付费用户的加入，你的社群就算完成了初步启动，下面关于社群的日常运营，就用到了前面我让你付费加入他人社群然后学到的知识了，比如每日分享育儿贴，宝妈必备知识分享，孩子100周注意事项之类的。


二是促进不活跃用户的转化，你需要再建一个群，同时设置一堂课程，课程内容主要来自之前付费用户提出的问题，以及你给出的具体建议，你把这些问题统一梳理好，做好分类，然后群名就叫“一百位宝妈必问的育儿问题”，或者“最全妈妈们的育儿技巧”，都可以，然后进行群邀请，私发给每一个好友，邀请他们入群，并发布群公告：今晚八点，干货分享，不见不散。


记得把你老公也拉进去，让他换一个女生或宝宝的自拍头像，不定时在群里活跃气氛，打配合，晚上准时课程分享，结束后给自己的付费社群打个广告，没错，就是前面提到的365元一年的那个社群。


这一套流程下来，月入两万不成问题，当然你可能还在质疑，质疑转化，质疑运营，质疑引流，但无论你信或不信，早就有人靠着这套方法月入十万了，那些人最初也并不比你优秀多少，他们只是坚定不移的去执行这个方案，并且过程中不断地总结和优化。


对你来说，这三个月几乎是零成本投入，淘宝买书那些就不算了，你付出的只有时间成本。内容上，你不需要创作，单纯地搬运书上就可以，你不需要写公众号，我知道有的人就是没耐心，就是不喜欢敲键盘，你也不需要剪辑视频，或者你下载一个APP，直接帮你把文字转为视频，你不需要长的多漂亮，很多人到现在还以为自媒体人就是网红，就是大长腿、锥子脸，你也不用冒成老师，有的人就是不要脸，喜欢动不动在互联网上给人充当老师，你不喜欢，就可以不用这样，你只是一个分享者，一个母亲，你拍一张自己日渐隆起的肚子的图片发到朋友圈里，就胜过那些专家们的千言万语。


你不需要具备所谓的互联网思维，不用明白到底什么是私域流量，你只要知道把所有平台的粉丝引到微信上就行了，你不需要考虑粉丝的垂直度，只要让别人加你，而不是你加别人就行了，还有增值服务，流量分级那些，你通通都不需要了解。


那你说，这个过程中，会不会遇到一些其它问题？会的，但这些问题大概率都可以解决，比如就是有用户加入你的社群后，骂你割韭菜，你怎么办？没关系，那就私聊他们退钱然后拉黑好了，你要容许一定的“坏账率”，当然，你也没必要懂得什么是坏账率。


最后，有人说了，你忙活这一通，一个月也就一万五的收入，有意思吗？可能确实很多人觉得不多，但对于一个怀孕在家，没什么事情做的准妈妈来说，起码不用靠公司的那份底薪支撑生活，同样的，对于一个三四线城市，每个月只能领六七千薪水的小白领来说，这应该还算是一份靠谱的副业选择。